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【调研】城区注重零售工程,下辖地区追捧性价比 | 韶关灯 具市场调研手记,LED灯

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-10-02 12:40【

【调研】城区注重零售工程,下辖地区追捧性价比 | 韶关灯具市场调研手记

未来二十年,城市化 仍是中国社会变迁的主旋律,是经济 发展的主要推动力。随着城 市承载负荷逐渐饱和,势必衍 生出更多中心城市、卫星城 市等来承载大都市的功能,未来中心城市、城乡结合部、地级市县、中心城 镇将成为城市化的主战场,而韶关、赣州、郴州作 为粤湘赣结合处,在大信 息大物流时代下,势必将 产生新一轮势变。本次古 镇灯饰报记者深入韶关、赣州、郴州等 三个物流节点城市进行调研,了解当 前经销商生存实况。

韶关篇

韶关市 地处广东省的北部,素有广东“北大门”之称,外接湘赣,内联珠三角,自古是 中国南方的交通要冲。新常态下,受工业 生产持续低增长、投资增幅回落、产业转移园发展缓慢、新增长 点少等多方面因素影响,韶关整 体经济下行压力大。目前,韶关市 灯具市场主要分布市区三大板块,包括启明南路、新华南路、前进建材城;而在县 域市场方面主要呈现“大杂居,小聚集”状态。纵观韶关全市,目前尚 未有一个高端专业灯具市场出现。

灯具市场

韶关市 区主流品牌云集,以零售工程为主

在韶关市区,大大小小经销商有100多户,总的经销商铺面积在1.5万平方米。其中,启明南路有经销商户13家,总的经营面积在4000平方米;新华南路经销商有5家,总的经营面积在1000平方米;前进建 材市场作为韶关主流灯具市场,目前有18家商户入驻,包括飞利浦、雷士、欧普、佛照、嘉美、万家灯火、美的、耐普、玖林多美等品牌,总面积在7000平方米左右。另外,还有其余近50多商户 则分布于韶关市区的大街小巷进行零散销售,总面积在3000平方米左右。

乐昌市“旺季”不如预期,商家控制备货

乐昌市有灯具店20多家,经营面积50-400平方米,商家主 要分布在兴业建材城、人民南路、红岭中路、大瑶路、新村路等路段,且经营多夹杂洁具、五金、龙头、陶瓷等建材产品。当地一 户家庭灯具消费在1500-3000元居多,但总体 来说消费是偏低的,另外,在当地 有两家规模较大的建材综合店里面有灯饰、门窗、陶瓷等建材产品。如乐昌 市辉腾建材有限公司,实现“装修设计-建材销售-装修施工”一条龙服务,展厅面积1200多平方米,其中灯饰区400多平方米。

永恒灯 饰老板梁贻骅表示,根据目前的市场情况,店里的 进货和备货都在相应的做出调整,往年8-9月份是 店里上新品的高峰时期,今年的新品也会上,但数量 方面要比去年少些。

仁化县 整体消费水平低,选灯与库存成焦点

新昌灯 饰老板廖明生表示,自己1998年开始经营灯饰产品,经营面积400多平方 米在当地排在前列,店里一 直坚持专业卖灯。经营灯饰近20年,最大感 受就是卖灯非常辛苦,还有交 得最多的学费就是在选灯上面,有不少 产品进回来过了几年变成废品处理。之前代 理过一线品牌做得太累,最终放弃,现在店 里经营二三线品牌。库存是最大的烦恼,如果能 有一些新模式能够解决,自己还 是非常愿意尝试的,尤其是 如今的市场行情偏软。商家要 善于利用现在的新模式来给自己减轻负担。

乳源县 灯具难以支撑门店,品牌选择成心病

乳源县 现有经营灯饰照明产品商家在15家左右,经营面积从50-300多平方米,分布在 县城的鲜明北路、鹰峰东路、环城东 路等几条街道上。由于当 地整体消费水平较低,经营灯 饰的商家基本都有经营其它类型的产品如洁具、门业、电料、布艺等。当地一 般家庭灯具消费多在2000-3000元,4000元以上 的客户一般都选择中高端品牌产品,为了提升销售额,商家会 新增加经营的产品种类。

辉煌灯 饰洁具城老板王大枢表示,自己是 当地做灯最早的商家之一,目前店的面积300多平方米,在当地也是排在前列。经营的产品有灯饰、照明、五金电料、洁具、龙头、门业等。现在选品牌很难,规模小 的企业发展不稳定,商家不敢有大投入,可是规 模大的品牌过于强势,商家反 映的情况也得不到重视。

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